探新求异 一一为你找到对的TA

2019年快手商业化广告业务中心举办了主题为“赢战”的短视频营销案例大赛，旨在持续发掘和传播短视频营销价值，助力广告主直面投放痛点，深耕行业发展，展现代理商营销团队在营销领域的深度思考及不断创新。点击此处观看本次大赛中获得银奖的案例。

案例背景

l 移动社交发展迅速

随着网络环境的提升以及人们可支配收入的提高, 社交应用作为解决人们社交焦虑的直接工具，数量增长 。根据艾媒数据显示,移动社交用户规模逐年提升，预计2020年将达到8.2亿人次

l 陌生人社交用户突破6亿，集中在18-35岁人群

作为移动社交市场的重要细分领域，陌生人社交借助泛娱乐的风口持续发展。2018年中国陌生人社交用户规模达5.92亿人。预计到2019年，整体用户规模将突破6亿。

l 探探3大功能引领渗透式社交

左右滑匹配：通过左滑无感右滑喜欢的功能，为用户匹配好友，只有双方都互相感兴趣才可以匹配聊天，增加了匹配精准性，同时也有防骚扰的功能。

匿名私信：通过通讯录找到好友，可以进行私信沟通或表白功能。

朋友圈分享：将心情或感兴趣的内容分享到朋友圈，可以吸引好友观看或者点赞，增加互动性。

营销目标

探探客户在现有广告媒体资源中遇到瓶颈，量级提升速度放缓，成本升高，急需新媒体带来优质资源。

打破现有瓶颈提升量级

寻找精准人群低获客成本

快手媒体优势符合探探增量需求

快手人群与探探用户规模吻合：快手人群集中在30岁以下，与探探等陌生人社交用户重合度高；

全新流量红利：拥有多元化，内容丰富的短视频内容，尚处在流量红利期，有优质的广告环境；

强大人群模型：通过年龄，性别，地域兴趣等基础定向+DMP人群包扩充能够有效覆盖高质量人群；

智能优化工具：通过多种投放模式和oCPC智能优化工具，可以灵活投放广告，有效把控成本，达到最优效果。

营销策略

(一) 找到TA

l 找到TA——人群定向圈定精准用户

(二) 触达TA

l 触达TA——场景触达感官

优质的短视频场景需要尽可能全面覆盖，因此办公区，乡间，商业区，交通枢纽等场景多方向植入视频中。

l 触达TA——类型触达感受

l 触达TA——内容触达心灵

探探的用户多以男性为主，因此视频中以美女吸引用户是必不可少的，但是过分夸大美女的作用会导致转化率的降低，因此内容吸引用户才是最主要的，探探的视频中通过一系列的矛盾产生，抓住用户眼球，既能够有效提升播放率也能够加强用户的转化欲望。

l 触达TA——内容触达心灵

在短视频的制作中也重视了内容与用户内心的共鸣，加入了一些擦肩而过，奔现，相亲等内容，让场景贴近用户日常生活，从视频中看到自己的影子，从而产生认同感，提升整体效果。

l 触达TA——封面触达兴趣

l 触达TA——动态创意提升用户精准性

l 触达TA——灵动平台配合产出高效视频

(三) 得到TA

l 得到TA——oCPC助力精准优化

² 第一阶段：精准定向，低预算，积累账户模型

² 第二阶段：积累一定转化后模型趋于稳定，设置好目标成本后，放开定向持续发力，效果趋于稳定

oCPC有助于迅速积累模型，快速提升量级，成本稳定

l 得到TA——智能工具大幅提升优化效率

营销效果——探探在快手媒体效果显著提升

经多方向优化：探探在快手媒体月均量级提升近1倍，且与其他信息流媒体相比，新客成本低约20%。

运营亮点——探新求异 功能创意相互结合提升效果

l 分析产品用户人群特点，找到媒体与产品人群契合点，通过定向手段筛选有效人群。

l 针对用户的心理，兴趣制作创意，从模特，场景，剧情对话等方面抓住痛点，通过封面，前5秒，中间场景过度，结尾不同时间节点吸引且留住用户，提升AB点击率。

l 结合媒体智能工具优化效果，同时提升优化效率，达到效率与效果的完美结合。