快手红人打造终极运营宝典

日期:2020-09-07 22:40:49 / 人气:30

2019年,快手月活突破4亿、日活突破2亿,日均曝光达到千亿级别,处于短视频行业的领先位置,各个商家、品牌主也将快手作为营销推广的沃土。过去一年间,快手的创作者生态日趋完善,超过2亿用户在快手发布了作品,越来越多的快手红人被大众熟知,他们通过直播、电商、快手广告、内容付费等多样化途径实现“名利双收”,让不少快手用户羡慕不已。对于普通创作者来说,除了输出优质内容外,我们还能从哪些角度增加账号内涵,成为快手红人?接下来我们就从特色人设定位、精细化内容、直播领域三大方面入手,帮助快手老铁们成功登顶“红人榜”。

 

第一步:特色人设定位,精准包装狙击粉丝

人设可以帮助我们缩短与粉丝的距离,我们可以围绕人物性格特征进行风格打造,让我们的账号更有人情味。但在人设运营中,许多用户常会犯一个错误,即认为人设越全能越好。不可否认,多维度的人设拥有更广泛接触用户的机会,但是“全能”人设也会加重算法理解作品类型的难度,从而导致推荐的用户群的杂乱,反而不利于我们沉淀精准粉丝。


那如何建立特色人设呢?我们可以建立反差人设,加速吸粉。如小哥哥介绍美妆就打破了美妆账号的人设常规,我们还可以在其他领域有所创新,如女性专攻汽车领域,男性开展母婴产品、育儿等。


当我们深耕一段时间的垂直类别后,就可以适当增加“娱乐”元素,让专业内容生动化、趣味化,例如让一些高颜值的人物出镜,为内容锦上添花,降低粉丝内容消费门槛。


第二步:输出精细化内容,热门、潜力领域一网打尽

2020年,将是快手内容端百花齐放的一年,更多精、专内容领域出现。因此如何选择和输出精细化内容成为创作者的重点。


1. 快手创作的内容精选

从内容热度来看:Vlog、知识、资讯类为2019年最热的内容领域,内容关注度猛增;而种草开箱、科技、影视、汽车、游戏5大类别的领域作者也有不同程度的增粉,甚至翻倍。这里我们重点介绍种草类视频。虽然这类视频并不少见,但目前热卖的商品其实仍然很集中于少数领域,尤其对于适合男性受众的商品,开发力度远远不够。同时,种草类内容专业性强,能聚焦某一垂直细分品类,还能带货,因此变现潜力好,可开拓的空间很大。

 

从内容增长空间来看:专业知识类内容,如财经、科技、保险等,占内容体量较小,同时快手平台一直在加大对长视频内容扶植,建议有专长的作者可以尝试这些新路线,出彩的几率会很大。如“牛先森避坑指南”这个账号,就是专门做保险知识的,粉丝高达100多万,切合用户的痛点,走的是知识付费的路子,符合条件的用户不妨一试。

 

2. 不要轻易入局的三个领域

在分析完可以探索的内容领域外,我们再来看看哪些内容已趋于饱和:

一是搞笑、剧情,音乐舞蹈,颜值类,爆红机会小;

二是时尚、情感、美妆类内容类型,虽然火热但容量已到“高限”。同时内部分化比较严重,有相当比例的红人掉粉严重;

三是母婴、萌娃和手工创意类,这类内容梯队的表现趋于稳定,若没有更好的创意和人设方向,短时间内蹿红难度很大。

对于以上领域,如果我们不是太有信心或准备充足,建议不要轻易尝试。

 

三、快手直播推广,粉丝留存、变现不在话下

截至2019年底,快手的直播日活用户数破1亿。2020年“直播带货”将是各大内容创作的重要增收渠道,对于账号运营和粉丝变现有积极作用。如何选择直播领域,如何通过直播斩获忠实粉丝,接着往下看。


1. 直播领域选择

建议选择与账号同领域的直播商品,若是想要增大直播间的多样性,那商品的跨界也不要太大,因为粉丝更多的是因为“专业”而选择相信你,如果跨界过大,对直播商品不了解,会损伤粉丝的信任度,影响粉丝粘性。那具体哪些行业是值得我们涉水的领域呢?


从带货效果看:时尚穿搭、美食类较强。

从带货品类看:个护美妆、生活日用、食品和服饰是为快手最畅销商品品类。

从商品受喜爱程度来看:快手用户最喜欢在直播间买食品饮料、面部护理、居家日用类产品。


2. 如何留存直播粉丝

我们都知道粉丝只有留在直播间才能转化变现,那如何才能留住粉丝,下面四点可供大家借鉴:


首先,我们建议刚刚涉足直播的商家,要形成自己的直播节奏。直播频次尽量达到周播5场,单场直播时长平均在2小时左右较好。这样有利于粉丝形成观看习惯,定时定点来看我们的直播。


其次,直播内容突出痛点、寻找共鸣,如衣服饰品突出性价比;育婴产品突出温和无害,促使粉丝下单。


再次,直播内容需要有趣有料。


一方面,有惊喜和期待。比如请一些网红参加,在直播中分发福利和各种宠粉活动,让粉丝既有期待有又惊喜。另一方面,有实力才艺。如唱歌、跳舞、搞笑、PK等都是快手直播中的常规内容,电商也可以将这些加入到卖货中,如在直播中进行主播PK,或者是时不时抛出几个搞笑段子,制造直播间的高潮时刻,减轻直播的乏味感。


最后回归服务,产品是基础。无论售卖哪种产品,质量最重要,在选品前,主播一定要严格把关,对于有自己实体店的商家账号,可以将部分质优的商品作为招牌,从而留存粉丝。

作者:admin


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