探探

日期:2020-04-10 19:13:46 / 人气:354

探新求异 一一为你找到对的TA

2019年快手商业化广告业务中心举办了主题为“赢战”的短视频营销案例大赛,旨在持续发掘和传播短视频营销价值,助力广告主直面投放痛点,深耕行业发展,展现代理商营销团队在营销领域的深度思考及不断创新。点击此处观看本次大赛中获得银奖的案例。


案例背景

l 移动社交发展迅速

随着网络环境的提升以及人们可支配收入的提高, 社交应用作为解决人们社交焦虑的直接工具,数量增长 。根据艾媒数据显示,移动社交用户规模逐年提升,预计2020年将达到8.2亿人次

l 陌生人社交用户突破6亿,集中在18-35岁人群

作为移动社交市场的重要细分领域,陌生人社交借助泛娱乐的风口持续发展。2018年中国陌生人社交用户规模达5.92亿人。预计到2019年,整体用户规模将突破6亿。

l 探探3大功能引领渗透式社交

左右滑匹配:通过左滑无感右滑喜欢的功能,为用户匹配好友,只有双方都互相感兴趣才可以匹配聊天,增加了匹配精准性,同时也有防骚扰的功能。

匿名私信:通过通讯录找到好友,可以进行私信沟通或表白功能。

朋友圈分享:将心情或感兴趣的内容分享到朋友圈,可以吸引好友观看或者点赞,增加互动性。

营销目标

探探客户在现有广告媒体资源中遇到瓶颈,量级提升速度放缓,成本升高,急需新媒体带来优质资源。

打破现有瓶颈提升量级

寻找精准人群低获客成本

快手媒体优势符合探探增量需求

快手人群与探探用户规模吻合:快手人群集中在30岁以下,与探探等陌生人社交用户重合度高;

全新流量红利:拥有多元化,内容丰富的短视频内容,尚处在流量红利期,有优质的广告环境;

强大人群模型:通过年龄,性别,地域兴趣等基础定向+DMP人群包扩充能够有效覆盖高质量人群;

智能优化工具:通过多种投放模式和oCPC智能优化工具,可以灵活投放广告,有效把控成本,达到最优效果。


营销策略


(一) 找到TA

l 找到TA——人群定向圈定精准用户

(二) 触达TA

l 触达TA——场景触达感官

优质的短视频场景需要尽可能全面覆盖,因此办公区,乡间,商业区,交通枢纽等场景多方向植入视频中。

l 触达TA——类型触达感受

l 触达TA——内容触达心灵

探探的用户多以男性为主,因此视频中以美女吸引用户是必不可少的,但是过分夸大美女的作用会导致转化率的降低,因此内容吸引用户才是最主要的,探探的视频中通过一系列的矛盾产生,抓住用户眼球,既能够有效提升播放率也能够加强用户的转化欲望。

l 触达TA——内容触达心灵

在短视频的制作中也重视了内容与用户内心的共鸣,加入了一些擦肩而过,奔现,相亲等内容,让场景贴近用户日常生活,从视频中看到自己的影子,从而产生认同感,提升整体效果。

l 触达TA——封面触达兴趣

l 触达TA——动态创意提升用户精准性

l 触达TA——灵动平台配合产出高效视频

(三) 得到TA

l 得到TA——oCPC助力精准优化

² 第一阶段:精准定向,低预算,积累账户模型

² 第二阶段:积累一定转化后模型趋于稳定,设置好目标成本后,放开定向持续发力,效果趋于稳定

oCPC有助于迅速积累模型,快速提升量级,成本稳定

l 得到TA——智能工具大幅提升优化效率

营销效果——探探在快手媒体效果显著提升

经多方向优化:探探在快手媒体月均量级提升近1倍,且与其他信息流媒体相比,新客成本低约20%。

运营亮点——探新求异 功能创意相互结合提升效果

l 分析产品用户人群特点,找到媒体与产品人群契合点,通过定向手段筛选有效人群。

l 针对用户的心理,兴趣制作创意,从模特,场景,剧情对话等方面抓住痛点,通过封面,前5秒,中间场景过度,结尾不同时间节点吸引且留住用户,提升AB点击率。

l 结合媒体智能工具优化效果,同时提升优化效率,达到效率与效果的完美结合。


代理商简介

拥有丰富广告的投放经验, 在北京、上海、广州、重庆四地分别设有分公司。客户群体覆盖网服、电商、社交、金融、游戏等多个行业,四地视频制作团队近百人人,每周产出信息流广告视频近千支。


代理商感言

吉安非常专业有幸成为快手代理商合作伙伴,快手对于我司短视频业务发展帮助极大,后续我们会秉承“非常专业”的服务质量,用实际行动冲击短视频市场,我们永远与快手同在!



作者:admin


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